你是怎么找到创业的方向的？

全程高能，只输出干货，刷新你的认知。

今儿咱聊聊怎么找到创业的方向，首先创业确实是个苦力活，要极强的自我驱动力和矛盾分析能力，说人话就是你知道去哪（方向）你自己也真的渴望去到那（自驱力）。大多数人都想不清楚自己想去哪，你问他创业的方向肯定是答不出来的。我们来抽丝剥茧，把这玩意揉碎了掰开来看看，欢迎各位看官老爷分享自己的看法。

商业的本质是什么？交换！

交换的是什么？价值！

价值是什么？上过高中的就知道是凝结在商品或者服务中的无差别劳动！

我们做的一切本质上都是为了什么？对时间的支配权，对你自己的时间支配权，对其他人时间的支配权。

说到这里就知道，就应该明白如果我们要创业首先得想好你要售卖什么？是产品或者是服务？

聊到产品和服务我相信大多数人还是有点蒙的，哪我们要做什么样的产品或者服务呢？

1 确定行业

怎么选择行业才能使得自己的创业成功率更高一点呢？为什么说概率，创业有太多不确定性，我们只能给概率做加法，看清楚系统当中有哪些因素会影响到结果，进我们所能把这些正向因素最大化。我们要选择行业无外乎以下三种情况：

a.自己熟悉的行业：自己在行业里面长时间浸染，只要不是太混的，都会积累自己的一些资源和人脉，在自己熟悉的行业里面创业会是更明智的选择，自己在行业内的技能和人脉会让你更有效避坑

b.陌生的行业：这种情况一般都是新兴行业、快速发展行业，有很多东西都看不懂看不清楚那怎么搞？向行业里的大v学习，找到你的优秀同行学习，如果你有朋友正好在这个行业里面工作，最好能够直接跟从业者进行对话，可以让你快速了解到行业基本情况，前沿资讯

c.传统行业：学会看行业报告，通过行业报告可以快速了解到这个行业的基本情况和发展趋势，可以让我们快速了解一个行业，途径：知乎、咨询公司公开报告、百度指数等相关网站

2 产业链条分析

为了更容易理解，我们选择电商行业进行分析，首先进行人群分析，就是在电商行业这块蛋糕面前，有哪些人可以分到蛋糕？从行业的最上游到下游消费者有哪些职业？

平台 淘宝 京东 亚马逊 微信（微商）

供应商 负责产品的设计、研发、生产（前面两个也有可能外包）

物流 物流商 如果不是自创物流，也只能做代理点

仓管 库存 备货

卖家 运营 售后 支持

买家 消费产品和服务

服务商 培训 软件 客户资源

这个过程你可以不断细化，上面只是一个初步的链条分析，我需要你去想这里链条里面的每一个节点都有哪些岗位，他们主要负责什么工作？他们靠提供什么产品或者服务来赢得利润？

我们接着去深化，假设把其中一个节点拎出来，你初步去构思假设你负责这一块业务，这里面的商业模式是什么？这里面的完整服务链条包含哪些方面？服务链条里的每一个节点需要配置什么资源？这些资源你知不知道可以在哪里获得？

3 定位

如果你稍微细心一点，就可以留意出来上面的一堆问题其实都是在解决一个问题，当你选择产业链条里面的一个节点，这个节点就是服务，走到这一步你就要想清楚你要售卖的是什么产品或者服务？你要将你的产品和服务卖给谁？谁是你的精准客户？

服务链条也包含了多个节点，如果可以解决这个掉以上的问题，这个服务链条的商业就完成了闭环，做生意其实就是从A--B的过程，过程当中由包含了很多a1a2a3...b1b2b3..，我们要做的就是打造一个完整的服务链条，不同的服务链条所需要的资源也不一样。

我们已经知道了想要赚钱我们就必须要处在某一条服务链条里面，那又该如何选择适合自己的服务链条？这里要做一个服务链条分析，为了更易于理解，同样的我们结合具体的案例来进行说明：

eg:假设在深圳做餐饮，主要负责中午餐晚餐供应，这里的服务链条包含哪些节点？

a.产品：菜品，调查你的地区的口味情况，确定自己做的菜式，这里我们做粤式私房菜

b.客户：写字楼白领、城中村居民、朋友圈营销（每日特价菜式、发传单、制作线上点餐程序）

c.配送：配送时效要控制在多少分钟以内才能保证客户比较好的用餐体验

d.售后：鼓励客户做分享，利用这些素材做好朋友圈装修，到饭点下单高峰发

这里跟大家说一个概念--MVP，最小可行性产品：就是你一个人做餐饮，可以先做一些菜式推向市场，快速检验市场对你的产品的认可度，而不是一毛钱都没挣到你就在市中心盘下个两百平铺面。

上面就是一个完整的产品/服务交付链条，可以发现上面的服务链条比较短，其中每一个节点所需要的资源也不难，如果有想法你完全可以花一个星期去测试这个项目。

进入门槛很低就意味着竞争者很多，核心竞争力在菜品和营销上面，如果想做大做强，拼的是菜好不好吃，对客户口味的理解，社群运营等方面的能力。

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该说的已经说完了，剩下的就看自己的悟性了，运用这种链条节点分析的方法，你可以看清楚所有行业的运行逻辑，在一个混沌的系统里面看到微观的具体的链条和节点，本质上就是这个社会运行的逻辑。

最后再回到这个题目：该怎么找到自己的创业方向？

1.看看自己手上有什么资源和人脉

2.选择行业--确定产品/服务

3.产品/服务链条分析：考虑进入门槛，链条是否可以闭环

4.Start your business