一文聊透亚马逊【自动广告】
亚马逊自动广告全面解析！从开广告的目的到优化技巧，帮你掌握自动广告的正确打开方式。
哈喽，各位朋友晚上好，最近新开一个专栏讲讲亚马逊广告的“那些事儿”
今天我们先来聊聊亚马逊的自动广告，自动广告只要你是做亚马逊的都跑不开，这个广告的魅力在于亚马逊的算法，首先他的算法不是公开的，只能依靠我们卖家去推测，在实际的运营经验中总结去思考。
做一件事情首先得把目的想明白，不能迷迷糊糊就给亚马逊送钱。
我们来聊聊我们开自动广告的目的是什么，主要目的有三：
- Listing 检测：如果客户搜索词根产品相关，则说明Lisitng能够被亚马逊比较准确识别；如果客户搜索词大多是不太相关的关键词，则需要重新检查自己的页面，关键词布局是否做到位了
- 拓展产品关键词：我们希望自动广告可以有效跑出一些表现比较好的相关词，从而我们可以拿出去打手动广告，进一步推进关键词的排位；同时这里面如果跑出来一些关键词，页面上没有布局到的也可以重新补上页面
- 产生订单：前期自动广告出单反而不是那么重要的目的
在开始打自动广告之前，**我们需要做什么准备：**检查Listing的两个特性：
a.可搜索性（给机器看的）：检查埋词的质量，不要遗漏核心关键词，热度词（使用亚马逊后台的ABA数据）
b.可读性（给客户看的）：句子的通顺程度，是否存在语法错误，是否存在中式英文表达等
自动广告的匹配方式
如何设置自动广告：
广告调整主要涉及的内容就是 预算、竞价、加价
预算：保证每天有足够预算去跑词
竞价：保证每天能够产生曝光和一定数量的点击，如果曝光太少就要提高竞价
加价：主要就是在top位置和product page位置进行加价的行为
tips：开始做自动广告之前，务必做好否词工作，把不相关的词都进行否定，否则你会花很多冤枉钱
这里存在一个问题，可能新手卖家会比较疑惑：
两种出价方式有何区别？
答案是下面的出价方式在产品位置曝光会比较少，在其他位置曝光比较多，因为这里竞价范围上限相同，下限不同。
开启自动广告之后是否就是万事大吉了呢？当然不是，我们要每天定时查看后台广告表现情况，周期去分析自动广告报告，该从哪些方面去看自动广告的表现好还是不好呢？
1.关注展示位置 placement: 广告的展示位置有三个：top/ other places/ product page，关注自己一个周期之内在那个位置的表现比较好，从而进行位置上的加价调整
2.关注核心指标：
关注核心指标
上面给的点击率和转化率只是一个参考值，具体的还得依照自己的类目实际情况进行考虑。
3.关注客户搜索词。这里会存在两种情况：
a. 大多数的的搜索词都比较相关，则关注流量和转化率，如果存在某些关键词表现比较好而且可以持续出单，就可以拿出来做手动投放；但是也有可能关键词都是跟你产品相关的关键词，但是点击率转化率 都很差，这时候就需要针对性进行优化，点击率差就从主图、标题上入手，转化率太差就耐下心来做好页面
b.大多数的词都不相关：这种情况就比较糟糕了，第一步去检查自己的页面，是否关键词布局没做好，从而导致系统（A9算法）没能够很好识别到我们的产品，从而给我们分配了不相关的流量；同时，我们需要做好否词，及时否定这些不相关的词从而优化我们的广告整体表现。
我的分享到此结束了，如果你有其他问题或者思考，欢迎与我交流讨论！
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